如何通过“内容”和“投放”为你的直播间引流？看完这篇你就懂了

软件推荐 2020-07-18 22:22:20 作者：玉米吖 1928次阅读

哈喽，大家好，我是一名96年的短视频创业者

从今天开始我会给大家分享一些做短视频的运营知识，先给大家分享一个近期发生在我身边的案例；

我身边经常有一些朋友都会跟我抱怨，说他开直播，直播间都没有观众；自己每天都特别认真的发布视频，而视频也都是非常用心制作的，但是发上去就是没有人观看；

看别人的直播间都有几千几万的在线观众，点击查看她的主页就几条视频，搞不明白这是为什么？

针对以上情况，我来给大家分析下是什么原因：

会造成这种情况最主要的原因就是：你没有重视直播间推荐页的流量来源。

为什么这么说呢？因为进入你直播间的用户几乎都是来自于视频推荐跟关注；

其实很多人在初转直播的过程中都会遇到这个问题，有些人是害怕直播的，害怕出现在观众面前，而你要去做的就是不断的去调整你的心理，拿出你想要运营好抖音的这个心态。

上面这张图是罗永浩4月1号直播的数据，这场直播在线观众总观看人数为4800万人，那这4800万人都是怎么来的呢？

下面我们来详细解析一下：

一、首先我们来讲讲直播核心三要素

相信很多小伙伴还不知道直播核心三要素，那么我们先来聊一聊新时代的商业升级方法论也就是我们所说的人货场论。所谓人货场，指的就是消费者、商品和链接商品与消费者的渠道，目前整体的市场来看，人货场正在不断朝着精细化、个性化、多样化的方向改变。要想做好直播，那么就一定离不开对人货场的思考，也一定需要和这三个方面一起搭建。那怎么去把直播做到极致，就是把人货场做到极致，那么人货场都指的是什么？

人

任何一场直播的大卖都是离不开直播对于产品的了解，深刻的理解行业以及商品的优缺点，针对用户的痛点去讲解商品的优势。这一点参考李佳琦、薇娅，他们对产品的了解程度有多深。主播的表达能力、说服力、有引导力、有亲和力、接地气、让人有信任感等等，能够控场，会带节奏，以及我们运营团队的配合，这些都是我们直播能不能顺利进行至关重要的因素。

货

货是我们整个交易过程中的关键，货取决于我们的利润。首先你要先了解你粉丝的画像，比如说粉丝的年龄、性别、地域等等。这样你才能找到适合你粉丝画像的产品。我们根据粉丝画像来进行选品，那首先需要保证我们商品的质量一定不要有问题，这将会影响你后面的售后，信誉等等。你有足够优惠的价格、包装独特、限量发售都会使你的产品更加有竞争力。货一定要丰富，可以多选一些爆款、清仓折扣、新款产品。

场

直播间场景可以有这几种类型参考：原产地、实体探店（探店的意思就是实地考察某个商家）、户外走播等。场主要做的就是走出我们的直播间，来到品牌的场地，并且通过场景的切换，使我们直播更加真实、更加场景化。