干货来了!抖音直播5个带货技巧，不火算我输

  哈喽，大家好，我是迟暮归来

  现在在抖音直播带货能够赚钱已经是人尽皆知的事情了，对于那些大号来说，他们是不缺流量的，可是，假如你是新人小白，应该怎么直播间带货才能火呢?如何才能让粉丝快速下单呢?今天，就给大家分享抖音直播带货5大秘诀!

  一、如何选择合适的主播?

  一场直播，观众最先看到的是谁?没错，主播。

  因此，主播形象的好坏，直接影响观众是否愿意进入直播间。

  那么，如何选择主播呢?我们可以从3个方面考量：匹配度、带货力和性价比。

  1.匹配度：

  包括主播形象、专业度、粉丝画像、主播的直播间氛围、口碑等。

  2.带货力：

  可以从粉丝活跃度、粉丝团以及直播数据来进行考量。

  3.性价比：

  主要从转化率、垂直性2大方面考量。

  二、如何打造主播人设?

  我们以陈赫和王祖蓝为例。

  陈赫作为抖音头部主播之一，他的人设非常清晰：耍宝耍贱，有梗有料，专业吃货。

  看他的节目能够收获很多快乐，自然也会吸引更多的粉丝观看他的直播。就像他在微博做的直播预告说的：“买东西最大的意义就是要让自己快乐，而快乐是值得被分享出来的。让我们开开心心聊聊天!高高兴兴买买买!然后再做点有意义的小事情!”

  同为抖音主播的王祖蓝，是一个自带喜剧气息，很有亲和力的“东莞仔”。他在“世界好物东莞造”直播间里，以家乡人的视角去解读东莞文化，带动用户关注东莞文化、关注东莞制造。气氛轻松活泼，真可谓是“祖蓝一笑，存货变俏!”

  陈赫和王祖蓝的带货成绩都非常喜人，正是因为他们找到了适合自己的定位。

  因此，按照人设IP九宫格思维导图，内容方向、内容特点、内容模板，规划好每一步，就能更清晰地找到最适合的主播人设定位。

  三、直播场控需要注意什么?

  一般一场直播在2小时以上，因此场控要配合主播避免冷场，炒热气氛。另外，当主播在直播间如果有执行不到位的地方，比如对产品不数次等，场控就可以加以弥补。

  那么，场控具体需要做到哪些点呢?

  1.确定直播流程，熟悉产品

  流程上，包括什么时候抽奖、什么时候分享主题等，都需要提前熟悉。

  产品上，不仅要熟悉推广商品的性能、参数等，更要实际测评，看看是否真的如同商家所言，避免“翻车”事件。

  2.带动气氛和节奏

  直播中途主播难免会有些疲惫，这时候场控需要引导粉丝互动，例如提一些互动性强的问题，调节直播氛围。

  3.及时反馈数据给主播

  场控需要实时关注粉丝反馈和卖货数据情况，比如某款产品瞬间被秒空，则提醒主播喊加量，相反则提醒主播尽快跳播下一款。

  四、如何选品?

  1.具体对象具体分析

  根据你直播账号的粉丝画像和粉丝需求，选择直播带货产品。例如李佳琦带货主线是美妆，因为他的粉丝群体主要都是女生。

  2.“低价高质”选品策略

  简单说，就是高性价比，符合赛道的客单价，确保你给到粉丝的价格是“全网最低价”。

  3.有颜、有趣、有用，至少占其二

  好看的产品设计，独特的产品创意点，有很多名人推荐使用的好口碑，至少占据2个理由。

  4.库存有保证

  直播间卖货面对的观众可能是几万、几十万，甚至几百万，所以，一定要明确真实库存、发货时间周期以及库存补货时间周期，建议选择少量多批策略。

  五、直播有哪些话术技巧?

  1.适当地包装渲染产品的产地、口碑、销售数据等

  2.分享试用产品的体验和效果，激发购买欲后，再告诉用户产品的最优惠价格，让粉丝觉得“物超所值”

  3.设置抽奖、送优惠券等活动，限时开抢、随机免单等，催促用户集中下单

  总而言之，就是让观众的体验是“物超所值”的，进而让他们愿意持续地在你的直播间买单!

  直播带货是风口，但要想做好直播，还需要不断地学习和复盘经验。记住，你赚到的钱，都是对现有认知的变现;你赔掉的钱，都是因为认知的缺陷!