如何高效直播带货？

哈喽！在下贞雨洋，上一篇文章给大家分享了抖音直播带货的策略

今天这篇文章给大家分享一下如何高效直播带货？

更多关于短视频直播的干货小技巧，可以点击我的主页查看哦~

这篇文章主要分为三个部分：

· 高质量直播间的搭建建议

· 直播前准备工作

· 直播间成交话术

整篇文章都是干货内容，小伙伴们记得做笔记！

【一】高质量直播间的搭建建议

· 场地建议

10-20平米的小房间，比如下图李佳琦的直播间：

直播间尽量小一点，场地小一点收音效果才会好

如果场地太大过于空旷，收音效果是非常差的

我们能看到李佳琦的这个直播间搭建是非常简单的，就是一张桌子，他坐在桌子前，背后有一个口红架子

然后由小助理给他递上口红

在李佳琦的整个直播间，最后展现在镜头前的就是背后的口红架子

其实我们直播带货的直播间就是这样小小的就可以的

当然我这里说的是我们平常带货比较多的品类，比如服装、食品、美妆

除了那些建材、食品加工的行业直播肯定不是固定的坐在一个地方

这个直播的场景可能就是在工厂，那这个收音的设备就要足够好，不然杂音是非常多的

· 背景布的选择

这个背景布的选择是很有讲究的

如果你是普通的居家型的表演才艺、唱歌等等的，可以选择那种温馨一点的居家型背景布

在淘宝是能够找到的，价格也不贵

还有一种背景布呢，是素色的那种摄影背景布，比如白色的

或者还可以去买吸光背景布

有一个这样的背景布的话

其实是会比直播的时候一个窗帘啊或者是一些杂乱的背景体验感会好很多

同样在淘宝也是能找到的哈，可以根据你直播的主题，去改变你的背景布

· 灯光建议

先给大家看一下图：

像图中这个灯是柔光箱，还有直播的美颜补光灯

这种灯是比较适合直播的，能够很大程度的去优化直播效果

· 直播摄像头建议

其实真正的直播对直播摄像头的要求也是很高的

不像我们平时直播就用个普通的手机摄像头

李佳琦直播的摄像头就要好几w呢，给大家举例一下，看下图：

像这种摄像头的成像效果会更好，不会出现色差的一种情况，也不会有过度美颜的情况

如果你是要专业做直播的话，这边是建议去购买这样的一个摄像头，价格是在5K左右

当然也有比较便宜的一两百的，如果是业余时间直播的小伙伴可以去购买

便宜一点的摄像头也是有美颜效果的，会比手机的好一点

· 话筒声卡建议

专业的直播必不可少的还有声卡和话筒，一般购买都是成套购买的哈

单独买声卡或者单独没话筒都是没声的哦

这两个是连在一起的使用的

图中我们能看到，里面是有很多音效的，就是能够调节气氛

直播间不会冷场那么尴尬哈

这个在淘宝也是能购买的，大家可以去淘宝搜索一下

【二】直播前的准备工作

· 什么样的情况下不适合开播？

1、账号作品少于10个

作品太少很难留住粉丝，所以不建议这个时候开播

2、每个作品的平均播放量少于1000

作品质量较低，直播信心不足，这个时候也不建议开播

3、内心只想卖货，却不了解粉丝的核心需求

像这种情况的话是不建议开播的，

直播前的准备工作需要先去与粉丝建立信任度

就是你的账号内容要足够垂直，然后根据你的账号垂直内容

去向你的粉丝推荐东西，去直播带货才有效果

· 优质的直播经验

1、通过个人介绍来进行一个直播预热或者直播预告

告知几点会直播，直播的内容是什么？最好是去写的吸引人一点

2、通过发布视频进行直播预热

比如你今晚八点要直播，那么今天六点左右你去发布一个视频

视频的内容可以是剧情向的，告诉粉丝今晚直播的福利

或者是直接的直播预告等等

3、通过发布朋友圈进行直播预热

朋友圈，也就是我们的私域流量

这个可以编辑文案，制作海报，去发布到朋友圈

4、预热的视频后期可以进行隐藏

否则长期堆积会影响账号的质量

这里有一个点注意，你可以等到直播完后的几天去隐藏

不要你开始直播了 就觉得可以隐藏了，不是的

你一边直播这个预热视频还是可以带来流量的

所以等到直播结束后几天再隐藏

· 在直播时，巧妙投放广告推助人气

1、DOU+推广直播间

比如DOU+推广直播间

就是在直播间中，选择三个点点，找到DOU+去进行推广

2、DOU+推广预热视频

这个大家能明白吧？就是在你发布的视频去进行DOU+推广

这样能获得更多的流量

3、选对付费模式才能事半功倍

这个直播间推广，是可以个性化去选择的

所以要根据你直播间的内容去进行推广

只要选对了，那么同样的钱就能获得更好的效果

· 做好直播的环节

1、直播要有主题

直播的主题我们可以通过白板、黑板、卡片等方式去展现是最好的

也可以用口播，只不过直播间的观众流动是很快的，可能这一分钟来的人听到了

那下一分钟进来的人可能就没有听到了

2、需要有直播大纲

干货类、培训类、以及带货类的直播，要有直播大纲

什么是直播大纲？就是我们直播的目录，比如我们这一时间段要讲什么内容

下一时间段要讲什么内容，最好是要有板书、卡片、A4纸等等方式去展现

3、讲干货、讲培训的主播可以不用一直打招呼

这样会给人感觉没有干货，会引起老粉丝的反感，比如：

我们上学的时候上课正在认真听讲呢，然后老师跟别的同学去说话，打断了课程

这个体验感是很不好的

4、刚开始做直播时，不要一直引导打赏

我们刚开始做直播的时候，我们首先需要去认真的做好自己的内容

比如你是一个干货类的博主，那么你就负责认真的讲干货

比如你是一个美妆类的博主，那么你就负责认真的去传授化妆技巧

不要一直去引导打赏，观众在你的内容中有所收获是会主动打赏的

5、可以引导大家关注

如果你的直播很有价值，而且观众也满意

那么这个时候，你就可以去引导大家关注了

6、直播需要有水军

这个水军可以是你的助理、好友、或者精准粉丝

在没有人互动的情况下，可以在直播间跟主播进行互动，避免冷场

7、让你的助理将你分享的核心观点以文字展现出来

比如：你讲的这个干货、这个知识点、或者是现在要秒杀东西的价格

以文字的形式打在屏幕中，或者是手写出来展示出来

8、节奏感很重要

整个直播的内容不要太长，也不要太短

太长的话很多观众是没有耐心去看完的

太短的话观众会觉得没有内容

直播的是的语速、节奏、都是很重要的

比如说这个时候讲完干货观众都觉得很有收获

或者是秒杀的价格真的很划算，观众觉得很好

这个时候去引导观众关注效果是最好的

· 做好直播封面

1、主题明确，字体清晰

但是字号不要太大，不要挡住脸

2、封面要和直播主题相一致

“挂羊头卖狗肉”肯定是不可以的，这样会让粉丝对你失去信任

3、每一次直播的封面可以相同

当然封面不同体验效果会更好哈，比如你的直播内容是同一个系列的

那相同也是可以的，如果直播的主题内容不一样，那还是换一个相关主题的封面会更好

4、封面用词要个性

要足够吸引人，让人觉得一看到封面就想要进直播间

【三】直播间成交话术

· 引导下单五步法

1、提出问题，具体场景化的提出

2、放大问题，说明不注意会有什么严重的后果

3、逐一引入解决方法，带出产品

4、提升高度，去讲解产品的品牌、原料、售后等方面去增加产品附加值

5、降低门槛，及时成交

举个栗子：

比如我现在要推广一个眼霜，我先去提出问题：

“我最近工作太忙啦，基本都是两点多才睡

我的黑眼圈都重了，直播间有没有跟我一样熬夜的宝宝？”

这个时候观众回答了，那么我就可以放大问题了：

“这个黑眼圈呀要是不去注意的话，就会引起黑色素沉着

眼睛就会更黑了，还会长皱纹，可是我也没办法呀，工作真的太忙了”

这个时候观众就会引起共鸣，引发痛点：好像我也有这种情况呀

这个时候我们就可以引入解决办法，告诉大家

“我们可以通过物理疗法，睡觉之前可以敷一下蒸汽眼罩，去缓解，但是这个只能缓解呀”

然后就引出我们可以用眼霜去按摩眼睛这种方法，从而去引出我们要推广的产品

但是不能直接说价格，我们先说产品的品牌背书，然后去说产品的成分有多高级和珍贵，去增加产品的附加值

说完以上的，我们就可以去成交了

引导观众下单，比如李佳琦的：OMG买它

在下贞雨洋，学会以上的内容，那么就能够轻松的高效带货了

还有平时大家可以多去看看大佬的直播间

学习一下大佬的话术和直播套路，学以致用这样效果才是最好的

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