9000w流量怎么来的，教你如何在营销领域分一杯羹
大家好，我是枉心
流量营销是在短视频兴起以后慢慢覆盖人们生活的一项内容，微商也不只在微信里工作，开始慢慢向短视频领域进军。作为一个新崛起的流量入口，短视频的价值被越来越人所认可，品牌营销的必备途径之一。要知道抖音有着2亿的生活用品用户，所以成为营销阵地。一些品牌企业想抓住这个机遇分得一杯羹，无疑就是充分的展示自己，那么该怎样在抖音领域分一杯羹呢？妆大人给大家带来满满一箩筐干货。
一、视频新时代下抖音营销进化
抖音是一个旨在帮助大众用户表达自我、记录美好生活的短视频分享平台。应用人工智能技术为用户创造丰富多样的玩法，让用户在生活中轻松快速产出优质短视频。
1.用户进阶：从“年轻”到“普世”
抖音用户覆盖从30岁以下到40岁以上的人群，其中，女性占比55%，一二线城市用户超过50%，三线以下城市用户迅速扩展。
2.场景进阶：带动更多场景功能革新
主要分三大类场景。
内容消费场景：评论、转发、关注、点赞
主动探索场景：探索、发现、位置
深入互动场景：拍摄、电商、扫一扫……
3.更短的营销链路，更直接的营销效果
传统平台品牌营销链路是A-I-D-A模式：先获取用户注意，再引发其兴趣和购买欲望，做后才能促进购买行动；
而抖音的营销链路是A-A模式：通过具有沉浸感和直观性的视频兴趣推荐，直接触达用户需求，再通过互动直接转化为购买行为。
二、抖音营销策略——营销边界打破
1.三域营销闭环
商域流量（广告）→私域流量（主页+关注）：短路径快转化，大流量建造大影响
公域流量（推荐）→商域流量（广告）：用户内容营销变化，刺激创作裂变
私域流量（主页+关注）：内容&行为沉淀，形成营销闭环。
案例：美妆行业卡姿兰“爆品打造”
目标：在节点时，把新品“小红唇”唇膏打造成为爆品，促进唇膏的电商售卖
方案：商域（开屏+挑战赛+信息流+快闪店）和公域流量（明星/达人/用户+快闪店link），全面导向快闪店，短时间打造刷屏爆款。
2.商域：智能化流量经营
1）广泛流量触达：高价值曝光，满足品牌多重曝光诉求
开屏广告和视频分享、热搜榜主等固定位可以进行品牌曝光，抖音DMP通过平台数据引导和多维度人群定向实现精准覆盖，再以全时域的信息流广告触达用户。
抖音开屏：规模化曝光提升品牌声量
抖音信息流：按照品牌营销需求实现人群覆盖，从时段、地域定向进行海量曝光，原生触达渗透用户场景，提升品牌势能。
抖音标签差异化垂直细分，分层触动用户感性神经
2）高效驱动引导：智能互动手段，全面提升广告效能
搜索矩阵、挂件、扫一扫等入口加深互动，直播、快闪店、小程序、购物车实现即时引导，最后以卡券、引导下载等促进转化。
抖音搜索矩阵：打通用户主动探索场景，影响高关联用户；头像挂件等固定应用，吸引用户广泛参与。
3.公域：内容赋能商业化
抖音挑战赛：中国国内外知名品牌借力抖音话题领导力，快速提升品牌影响力。
案例-美团吃货节#吃货大作战，在项目期间以及项目结束后品牌影响力呈持续上升态势。
贴纸：AI技术支持多种效果实现；明星、达人、素人高频次使用带来高热度；红包、AR等贴纸等创新更多商业模式。
4.私域：智能化营销阵地
企业蓝V：建立抖音企业营销阵地第一步。从多维度多时间洞察品牌内容经营，帮助企业优化运营策略。
内容沉淀+双向沟通，增加转化触点：流量与大人组合共建内容生态；购物车、快闪店、小程序添加转化入口，促进决策提升。
三、多元营销需求下抖音的玩法案例
香奈儿&抖音：为品牌呈递更贴合的表达方式
通过十二支精品视频，阐释十二种与香奈儿J12相关的美好生活，共获得9000W播放量、105W评赞。
完美日记&抖音：节点性吸睛，实现点击率新高
促销节点性投放有的放矢，落地页直接转换减免用户流失，素材曝光量达1.2亿+。
娇诗韵&抖音：让视觉记忆驱动产品体验
抖音与娇诗韵天猫旗舰店联动，通过与趣味“锁水贴纸”的巧妙结合，3天热推期间天猫旗舰店销量增长20%。
溜溜梅&抖音：让参与感创造转化动力
明星号召、多平台联动，全面造势，将体验感变成参与感，获得76W+视频参与量，挑战赛视频VV数量达3.3亿+，挑战赛期间线上下销量增长30%。
总的来说，抖音最为目前最大的短视频营销平台，是一些品牌营销必不可少的“阵地”。要做做好抖音营销，企业也要深入了解抖音各方面的功能玩法，结合企业自身定位，创造出一套自己的玩法，包括但不限于：拍摄新奇好玩的视频、发起抖音挑战赛、制作互动贴纸等，提升用户参与感、促进销售转化。
总之一句话，学习别人所长来补自己不足之处，精准定位自己的商品，策划出自己的营销方案，那么在抖音这条营销道路上会越走越远。
