纯干货！做短视频到底能不能赚钱？（带货篇）

哈喽！在下贞雨洋！今天呢，想跟大家讲一讲，做短视频到底能不能赚钱？我认为是可以的，我所讲的，都是我个人经验的一些分享，大家可以参考一下。

 

今年年初的时候，我和我的团队小伙伴们一起探讨过账号的发展和盈利的问题，当时分别有三个小伙伴给到我不同的提案，分别是：

第一个：好物测评

因为给到我这个提案的小伙伴呢他是知道我日常有很多的消费，比如化妆品，还有一些拍摄的东西，他觉得我可以去做一些测评。

比如像以下这个账号，大家自己看一下图，他是有两个合集的，一个是帮粉丝踩雷了并告诉粉丝这个不值得买；还有一个合集呢是用着还不错的，也就是推荐粉丝去购买的；

那么具体是怎么去操作的呢？一般这种账号，第一步当然是先养号啦，只要账号定位够垂直，后面的操作就简单多了；前期就是去测评一些自己感兴趣的，或者是热门的小东西，比如图中的“网红去污笔”呀，或者是“五年前的海上救生食品还能吃吗？”等等很多，当粉丝积累起来的时候，就可以开始短视频带货变现之旅了。

第二个：点评热门影视

这个提案呢，是去开一个新号，重点的去点评当下热播的一些娱乐节目和影视作品

比如像下图这张图“毒舌电影”，像这个影评类账号的变现方式不像测评这样的直接，但是却是短视频领域中非常热门的，一般这种账号的操作方法，还是先养号，不管做什么账号都是需要定位垂直的，不然你发的视频推给一个根本不喜欢这个视频的人，其实是没有作用的；像影评类的视频呢剪辑完以后，还需要后期配音去对这个影视的点评，积累一定粉丝之后就可以转化成个人的私域流量池，这个时候你想带货，或者接广告就很容易啦。

第三个：一个各年代人的思想碰撞账号

这个提案其实也是我个人比较喜欢的；

像以下这个图中的内容“各年代的人喜欢外卖还是做饭？”，“各年代的人参加婚礼时在想什么？”，“各年代被突然表白时的内心活动”，大家可以看到，这些视频的点赞率都是非常高的，其实现在的抖音用户一大部分还是很喜欢这些对比还参有一些搞笑成分的内容，因为看着看着会发现：这个内容讲的不就是我吗？并且还觉得有一点好笑好玩。

像这一类账号的做法，还是跟上面一样哈，从养号开始，这种基本是一人多角，这个内容的话呢，就比较考验创作者的脚本能力了，脚本呢也就是我们说的剧本，这种生活类的账号带货变现的路径就更广了，基本上生活中能用眼看到的东西都可以写到剧本里，作为广告植入，并且还可以做到毫无痕迹，也让很多的粉丝能够欣然接受~

 

在短视频领域的收益这一部分，其实大家都很熟悉了，首先就是带货；为什么现在有这么多的人涌入短视频领域来搞创作呢？其实很多人是以带货为目的。

那么你在做任何想要盈利的事情的时候，你应该最明确的是一个底层逻辑：盈利=收入-成本；总的来说，理想的状态下，收入越高，成本越低，也就意味着你的盈利空间就越大。

 

短视频带货这样的一个领域呢，其实是类似于前些年的电视购物，不管你是卖化妆品也好，还是卖理财产品或者卖创业课等等~最终的目标都是希望消费者通过你的讲解进而转化为一个消费的行为，就是让消费者去购买你讲解的产品来实现你短视频的盈利。比如下图中的“豆豆_Babe”，她就是以专业的化妆师角度去分析和讲解产品，以及分享化妆小技巧，打造美妆达人的人设从而进行带货。

 

我们刚才上面有讲到“豆豆_Babe”是打造美妆达人的人设，那么在短视频带货领域中，你最需要确立的就是一个达人的人设，那么达人是什么呢？

达人就是一个会讲故事的店主，或者是将产品的功能拆开专业地跟你讲清楚的人。

这样一个达人的人设，通过一两个爆款的视频其实是不容易做到的；

大家都知道，在人际交往中，信任感是需要时间的累积而去确立的；

所以，就是在你创造了一两个爆款的视频之后，你需要针对你带货的垂直领域进而去积累很多的视频

就比如说：你是想要去做一个口红的带货，你的视频内容可能就是口红开箱，或者是口红色号测评，你需要去做很多期这个内容的视频，在观众反复刷到你的内容时，就能够知道，原来你是一个口红达人。

比如下图中的“认真少女-颜九”，我们能够看到，她就是通过不断的口红色号测评，来打造口红达人的人设，从而实现短视频带货。

 

那我们再看下图中的“老爸测评”，我们能够看到，这也是一个测评账号

通过很多专业检测机构的测评内容，来打造测评达人的人设，从而实现短视频带货。

 

在你的达人人设成功确立之后，就要进入销售的环节了，这个时候你可能需要一次到很多次的直播，在直播开播之前，你需要在带货领域进行一系列的准备，主要是包括：

货源、平台以及在短视频播出时的一些购买行为，比如说：

如何下单？如何发货？需要有这样的一个供应链，你才能够最终实现带货的盈利和变现（这个具体的内容和操作我后期会详细给大家讲解）；

比如像下图的这个主播“吃不饱的晴子啊”主要是分享零食，平时的视频内容也是日常更新吃东西，是一个零食带货的账号，在直播讲解的过程中会有购买的链接，用户直接点击购买（这个具体的操作我后面也会分享给大家，不会操作的小伙伴记得关注我呀）

以上就是我今天要跟大家分享的做短视频带货变现的一些内容

如果觉得我的分享不错，大家可以关注我，有问题也可以在评论区留言，我都会一一回复的

下一篇文章我想给大家分享一下短视频盈利的另一种模式，我们下一篇文章再见吧~

 

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