揭秘抖音直播销量暴增的五大秘诀，太给力了！

  哈喽，大家好，我是迟暮归来

  在众多的抖音主播中，有一场直播爆单好几十万的，也有一场直播一件也卖不出去的，差别之大，令人震惊。通过蹲点那些大号，发现在想要做好抖音直播带货，起码得知道他们都在用的 5 个带货技巧。

  一、强化品牌,增强记忆

  抖音上的优质内容很多,想要脱颖而出就得想方设法让用户记住。很多主播会配合用短视频的方式强化产品和个人品牌,增强用户的记忆点。

  比如在抖音 1 天卖光 27 吨水果的@中源果农,视频开场就是用方言说同样一句话:大家好,我是王中源……

  再比如@海鲜女孩张可爱,每次带货的时候都会围着个绿头巾,亲切地称呼用户为“哥哥姐姐”。大家再看到这个带着绿头巾的小妹妹,就自然而然地想到张可爱和她带的货。

  事实证明,用户对有记忆点的主播有着更强的“依赖性”。这背后有个心理学效应叫做多看效应,意思是人们会对越熟悉的东西就越喜欢。

  我猜,老罗为了增加记忆点,会经常把“我们不赚什么钱,就是交个朋友”挂在嘴边,作为一个他的品牌标签。

  二、制造话题,吸引注意

  在抖音上直播带货,最好能在 3 秒内吸引到用户,开门见山直接切入主题。并且要求主播们善于制造话题,来获得用户的持续关注。

  比如在疫情期间,携程董事局主席@梁建章 直播卖酒店套餐,一场直播带来千万级的销售额。不得不说,这种企业大佬亲自带货的视频,具有天然的话题属性。

  再比如曾经放弃国外年薪百万的工作,嫁到西藏的一个小山村,利用直播带货帮助当地 500 多户脱贫的@嘉绒姐姐阿娟,让更多人通过直播了解到了西藏的风景和独特的文化,通过展现少数民族特色吸引到了很多人的关注,还曾被央视点赞。

  除此之外,主播们在“制造”话题的时候,一定要想办法让话题和用户强相关。因为话题跟用户的关系越紧密,就越有利于成交。

  怎么做呢?比如在直播的过程中多去回答用户的问题。回答的过程中尽量不要漏掉任何一个疑问,更不要刻意回避一些不好的评论。如果你能淡定地处理好这些负面评论,用户对你的忠诚度就会进一步提高。

  三、场景还原,拉近距离

  我还发现了一种主播们屡试不爽的直播方式,就是高强度还原场景,还原一个产品“生产”的全过程,这样可以在无形中拉近和用户的距离。

  比如前段时间,延安市宜川县委书记化身“主播”走进直播间,带着观众走进苹果园,为大家展现一颗“小苹果”从从生产、选果、到包装,从田间地头到消费者手里的整个过程。

  并且用户们还能隔着屏幕感受到当地的民风特色,听着直播间里传来的唢呐声、斗鼓声再加上壶口瀑布的涛声,大家仿佛置身其中,让人感觉很真实很淳朴。

  再比如卖生蚝月入 20 万的@渔村小马 会不定期直播赶海,在岩石里挖海螺,在海滩挖海葵、挖螃蟹等,为用户还原一个真实的赶海经历,让大家像看养成类节目一样有获得感。

  有的卖海鲜主播会从开船出海到现场打捞,再到拉回岸边全过程直播。这对于看直播的用户来说,他们也会感觉自己全程参与其中,体会到“从无到有”这个过程的艰辛。

  再比如卖鱼竿的主播会经常直播钓鱼,并在直播过程中展示鱼竿的性能,大晚上的直播间还有 4000 多人在看。

  还有的直播会展示带货产品的生产过程,让用户可以看到产品展示看到细节打分,甚至能够让大家看到制作加工过程,整个过程是没有加工和修饰的,给人的感觉特别真实。

  四、用户角度,讲述故事

  想要提升转化率,有一个关键点就是真实融入到产品中,建立与用户之间的信任。有一个好用的方法就是,在用户的角度上讲述故事,学会为用户着想。

  比如对于用户最最关心的产品质量问题,@中源果农 会通过直播让大家看到产品的质量。并表示宁愿少赚钱,少卖点货也不能坑大家……

  有时候他还会在抖音直播亲自去果林里看水果,蹲在树下尝随手摘的橘子,有网友用打赏表达对他的喜欢,他连连阻止:

  “不要给我打赏,我不靠这个,我靠好东西征服你们”。

  因为喜欢说大实话,@中源果农 收获了一大批忠实粉丝。

  除此之外,有的主播还会为大家揭秘产品背后的故事,获得用户的情感认同。

  比如卖油纸伞月入十万的@闻叔的伞,会用短视频讲述自己为什么要重新捡起来老爸放弃了二十多年的油纸伞工艺。闻叔还坦言因为互联网的发展,让原本无人问津的油纸伞有了市场,让非物质文化遗产得以传承。

  这种将产品与视频内容无缝结合讲述故事的方式,让用户进一步加深对产品的印象,在拉近和用户的距离的同时促进了转化。

  在抖音上带货,买你东西的不一定是你的铁杆粉丝。但用户很可能因为你的真实,变成你的铁杆粉丝。

  五、唤醒付费,扩大需求

  在这里和大家聊一个残酷的事实,很多时候用户来看直播可能只是凑个热闹,并没有想要买。那么如何让没有花钱想法的人主动掏钱呢?

  这里有个好用的方法就是制造转化场景,让用户想象自己拥有产品时候的样子。

  关于这一点,我们可以学习@海鲜女孩张可爱 在拍短视频的时候用的一个技巧:

  她经常会对着镜头大口吃海鲜,还会播自己在吃火锅加入她的产品虾滑、鱼丸等,为用户制造一个”吃海鲜“的场景,想必镜头另一边的用户很多都口水直流了。

  但是,有的时候你光是吃的话,用户可能并不买账(毕竟吃播看得多了)。那么对于没有需求的怎么制造需求,唤醒用户的付费意愿呢?

  关于这一点,正善食品 CEO@李荣鑫 曾经和我们年终聚会上分享过,一个唤醒用户付费场景的案例:

  牛排怎么卖?牛排特简单,因为牛排的底层刚需是一样……一个男生在家里煎牛排一定是比煎荷包蛋性感一万倍的……

  正善@牛肉哥 就是植入了吃牛排的新场景,发明了一些社交货币,比如“封边”。很多人买牛肉哥的牛排回去不是为了吃的,而是为了练习封边动作。

  这个技巧很实用,于是他们又发明了一个新场景——“醒酒”,这个玩法和红酒的“醒酒”有着异曲同工之妙。

  一个产品可能有多个”使用“场景,如果我们能为挖掘甚至创造“消费场景”的话,相信你会大大提升转化效率。